So hat Personio mehr als 1300 B2B-Leads gesammelt
Eine Live-Session mit Laura Bornmann für Personio zeigt, warum „Education first“ die beste Strategie ist, um hochwertige Kontakte zu gewinnen.
In der heutigen B2B-Welt ist es gar nicht so einfach, die Aufmerksamkeit von HR-Verantwortlichen zu gewinnen. Reine Werbung wird oft ausgeblendet oder verschwindet in einer Flut aus E-Mails. Das Ziel von HR-Tool-Anbieter Personio: Hochqualifizierte Leads für den Sales-Funnel gewinnen und die Marke gleichzeitig als Vordenkerin (Thought Leader) im Bereich HR-Tech positionieren.
Partnerschaft für Sales-Leads
Um das zu erreichen, hat sich das Unternehmen für eine Sponsored Live Session entschieden. Der Ansatz ist dabei simpel, aber effektiv: Personio bietet Lösungen für die täglichen Probleme der Zielgruppe, statt nur die Software in den Vordergrund zu rücken. Kurz: echten Mehrwert für die Praxis. Personio wurde dabei mit der Entwicklung des Themas, die Vermarktung sowie Durchführung betreut.
Ergebnisse auf einen Blick
Bevor wir in die Details gehen, schauen wir uns direkt an, was bei der Kampagne am Ende herausgekommen ist. Die Zahlen sprechen für sich und zeigen, wie relevant das Thema für die Zielgruppe ist.
Multichannel-Vermarktung und Content mit Tiefgang
Der Erfolg einer solchen Session steht und fällt mit dem Inhalt. Wir haben uns deshalb auf drei Säulen konzentriert, um das Beste aus der Zusammenarbeit herauszuholen.
Das Thema: Direktes Adressieren von alltäglichen Pain Points
Unter dem Titel „Employer Branding bis Offboarding: Stärke die Employee Journey“ wurden genau die Themen besetzt, die HR-Profis aktuell beschäftigen, und der Fokus darauf gelegt, wie man den Arbeitsalltag der Mitarbeitenden im Unternehmen verbessern kann.
Die Expertise: Externe Speaker*innen für mehr Glaubwürdigkeit
Für einen starken inhaltlichen Mehrwert wurde ein edukatives Format gewählt. Mit Laura Bornmann konnte das Team hinter der Konzeption eine absolute Expertin für New Work und Leadership gewinnen. Das sorgte für Vertrauen bei den Zuschauenden und unterstrich den fachlichen Anspruch von Personio.
Die Vermarktung: Multi-Channel für maximale Reichweite
Um eine erfolgreiche Session zu gewährleisten, wurde die Vermarktung über das OMR-Netzwerk abgedeckt. Mehr als 280.000 Impressions via Meta Ads und 2177 über LinkedIn Ads (plus 6525 organische Impressions auf LinkedIn) waren die Basis. Besonders stark war das E-Mail-Marketing: Platzierungen im Newsletter von OMR Jobs & HR erzielten Open Rates von über 32 Prozent. Die Conversion Rate: 13,99 Prozent.
Die Qualität der Leads im Fokus
Masse ist schön, aber am Ende zählt, was beim Sales-Team ankommt. Personio bewertete die Qualität der Kontakte als sehr überzeugend. Schon kurz nach der Session entstanden erste konkrete Gespräche und Sales-Möglichkeiten. Mithilfe einer gezielten Nachfass-Strategie konnte das Unternehmen die Leads weiter qualifizieren und optimal an die Sales-Abteilung übergeben.
Dass 50 Prozent der Teilnehmenden die Session komplett bis zum Ende geschaut haben, ist ein Kompliment für die inhaltliche Qualität.
Auch nach der Session blieb das Interesse an der Session hoch. Die Follow-up-Mails an die Personen, die live dabei waren, hatten eine Öffnungsrate von über 40 Prozent. Bei denjenigen, die es zeitlich nicht geschafft hatten (No-Shows), lag die Rate sogar bei über 57 Prozent. Das beweist, dass der Content auch als Aufzeichnung extrem wertvoll für die Community war.
Wichtige Take-aways
Wenn du selbst vor der Herausforderung stehst, hochwertige B2B-Leads zu generieren, helfen dir diese Key Take-aways weiter:
Vertrauen durch Wissen
Positioniere dein Unternehmen als Wissensvermittler. Das öffnet Türen der Entscheidungsträger*innen viel eher als klassische Werbung.
Praxis schlägt Theorie
Je konkreter deine Tipps und Best Practices sind, desto zufriedener sind deine Teilnehmer*innen.
Interaktion bindet
Nutze Q&A-Runden oder Umfragen, um die Leute aktiv einzubinden. Das steigert das Engagement.
Lass dich zu deiner Kampagne beraten
Erhalte eine passende Lösung, die auf deine ganz konkreten Unternehmensziele einzahlt.
Bastian Richter
bastian.richter@omr.com
Julian Rossberg
julian.rossberg@omr.com
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