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Basic knowledge

Digital Sales: Strategische Steuerung von Accounts und Teams E-learning course

Im E-Learning-Kurs „Digital Sales: Strategische Steuerung von Accounts und Teams“ lernst du, wie du Sales-Strategien entwickelst, Zielgruppen segmentierst, Accounts führst, Kund*innen langfristig bindest und mit Coaching sowie Playbooks dein Vertriebsteam erfolgreich steuerst.

Der Kurs startet am 14.01.2026.

699 € Ab 343 € buchen

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  • Tipps & Tricks von Expert*innen aus der Branche
  • Checklisten, Screencasts und Schritt-für-Schritt-Anleitungen
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Dieser Kurs besteht aus 3 Lektionen

Lektion 1

Sales-Strategie

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In dieser Lektion lernst du, wie du eine schlüssige Sales-Strategie aus der Unternehmensstrategie ableitest, deine Zielgruppen präzise segmentierst und die wichtigsten strategischen KPIs zur Erfolgsmessung nutzt. Außerdem lernst du, was für Preisstrategien es gibt.

Lektion 2

Account Management

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In dieser Lektion lernst du, was Account Management bedeutet, ausmacht und warum es für den nachhaltigen Erfolg so entscheidend ist. Du bekommst ein Verständnis für zentrale Phasen, Prozesse und erfährst, wie du mit dem richtigen Stakeholder-Management Kund*innen langfristig bindest. Außerdem lernst du, wie Cross- und Upselling sowie Retention-Maßnahmen helfen, den Kundenwert gezielt zu steigern.

Lektion 3

Leadership im Digital Sales

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In dieser Lektion lernst du, die moderne Führungsrolle im Sales effektiv zu gestalten. Du definierst deine duale Rolle als empathische*r Coach*in und systemische*r Strateg*in und schaffst eine motivierende (Remote-)Kultur. Du erfährst, wie du das Sales Playbook als zentrales Werkzeug etablierst, um Prozesse zu standardisieren. Du lernst, wie du datenbasiertes Coaching fair gestaltest, es klar von reiner Kontrolle abgrenzt und Routinen für die gezielte Mitarbeiterentwicklung nutzt.

Lerne von diesen Köpfen

Andreas Förster

Andreas Förster

Andreas Förster ist strategischer Sales-Coach und Verhandlungsexperte. Er unterstützt Start-ups, Scale-ups und Konzerne dabei, skalierbare Vertriebsstrukture...

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Simon Lamers

Simon Lamers

Im Bereich Vertrieb verfügt er über fast zwei Jahrzehnte Erfahrung, davon zwölf Jahre im digitalen Marketing. Zuvor war er viele Jahre in der Finanzdienstlei...

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Weitere Informationen

Voraussetzungen

Der Kurs richtet sich an Sales-Development-Representatives, Account-Executives, Mitarbeitende kleiner und mittlerer Unternehmen sowie Fachkräfte mit Schnittstellenfunktion zu Marketing und Vertrieb. Er hilft dir, Sicherheit im Gesprächsverlauf zu gewinnen, souverän mit Einwänden umzugehen und digitale Verkaufssituationen erfolgreich abzuschließen.

Du solltest erste Grundkenntnisse im digitalen Vertrieb mitbringen und bereits Kundengespräche führen oder darauf vorbereitet werden. Falls diese Vorkenntnisse fehlen, empfehlen wir dir unseren Kurs „Digital Sales: Grundlagen“.

Learn at your pace

You can access all learning content for 60 days from the start of the course. This means you can optimally integrate the 10-hour training course into your everyday work.

Learning concept

On our virtual campus we impart the knowledge of our best experts to you:

  • E-Learning im interaktiven Online-Campus
  • 100 % online, mit Praxisaufgaben, Videos, Quiz, Abschlusstest und Betreuung durch OMR
  • Diverse Checklisten, Templates, Downloads
  • KI-Lernassistent für individuelle Fragen

Live Sessions

As an additional goodie, you get free access to 1+ interactive live sessions on various marketing topics:

  • 45 bis 60 Minuten exklusive Vorträge unserer Expert* innen
  • Hilfreiche Tipps und Insights in verschiedene Marketing-Themen
  • Möglichkeit, deine Fragen zu stellen

Live session dates

  • Do., 16.10.25, 14 Uhr – Instagram Profil-Check & Content-Mix
  • Mi., 19.11.25, 15 Uhr – Content und Keywords entlang der Customer Journey

If a live session takes place before the start of the course, you can watch the recording afterwards.

Hast du noch Fragen? Kontaktiere uns!

Warum sich die Weiterbildung für dich lohnt

Wissenserweiterung

Erweitere dein Wissen mit Lerninhalten, die genau auf dein Level zugeschnitten sind.

Up to Date

Bleib mit stetig aktualisierten Kursen im digitalen Marketing up to date.

Praxisnähe

Erhalte neue Denkanstöße und Praxis-Tipps von führenden Branchen-Expert*innen.

OMR-Netzwerk

Profitier vom weitreichenden OMR-Netzwerk und neuen Kontakten in der Branche.

Karrieresprung

Steigere den Unternehmenserfolg und sammle Argumente fürs nächste Gehaltsgespräch.

Einstiegschancen

Verbesser dank neuer Qualifizierungen die Einstiegsmöglichkeiten in deinen Traumjob.

Darum lohnt sich deine Weiterbildung auch für deinen Arbeitgeber

Nicht nur dich bringt die Weiterbildung einen entscheidenden Schritt nach vorn, auch das Unternehmen profitiert immens von der Investition in seine Mitarbeitenden. Deine Vorgesetzten haben dieses Potenzial noch nicht erkannt? Kein Problem!

Hier findest du 5 überzeugende Argumente.

Welcomed by many companies: OMR certificate

By completing this course, you will not only receive valuable knowledge and practical skills, but also a personalized certificate. This confirms your learning progress and the newly acquired knowledge - ideal for your CV and as proof for employers.

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FAQ

How does this OMR Academy course work?

Learn flexibly and practically on the OMR Academy Online Campus! After registering, you will immediately receive access to the course and all important information by email.

This is what awaits you:

  • 60 Tage Zugriff auf alle Inhalte
  • 10 Stunden Lernmaterial: Videos, Quiz, Aufgaben und Praxisbeispiele
  • Zugang zu Live Sessions mit Expert*innen
  • Unterstützung durch KI-Lernassistent KIM, unser Support-Team und erfahrene Fachexpert*innen
  • Abschluss mit Zertifikat per E-Mail

What are Live Sessions?

Live sessions are fixed appointments in which industry experts share their expertise with you and you have the opportunity to ask questions. During the course, a live session takes place approximately once a month.

The live sessions are recorded and made available on the online campus the following working day. If you are unable to take part in a live session, simply watch the recording afterwards.

Is the course certified?

This course is approved as a distance learning course by the state Central Office for Distance Learning (ZFU). You can find further information about certification directly from the ZFU – just give it hier auf ihrer Website Enter the official course name in the search function.

How do our online seminars, practical guides and e-learning courses differ?

At OMR Education there are three different learning formats with which you can further your education.

OMR Education E-Learning-Kurse:

  • Format: E-Learning-Kurse, die flexibel in den Alltag integriert werden können
  • Ziel: umfassende Weiterbildung in über zehn Marketingdisziplinen 
  • Die Kurse beinhalten interaktive Lerninhalte, Praxisbeispiele, Videos und Quiz, um Theorie und Praxis optimal zu verbinden.
  • Dauer: mehrwöchige Kurse mit einzelnen Lerneinheiten
  • Abschluss: Abschlusstest und OMR-Zertifikat
  • Informiere dich über finanzielle Förderung für Arbeitssuchende oder Berufstätige

OMR Education Online-Seminare:

  • Format: live stattfindende Online-Seminare
  • Ziel: aktuellstes und praxisnahes Expert*innenwissen in spezifischen Online-Marketing-Themen und im Bereich Soft Skills und Employer Branding.
  • Neben der Live-Teilnahme stehen die Aufzeichnungen sowie Seminarunterlagen zur Verfügung.
  • Dauer: Seminarreihen mit 4–6 Sessions à 75–110 Minuten, Einzelsessions à 90–250 Minuten
  • Abschluss: OMR-Zertifikat nach Teilnahme

OMR Education Praxis-Guides:

  • Format: Praxis-Guides zu den wichtigsten Online-Marketing-Themen zum Nachlesen – als PDF oder als Print
  • Ziel: fundiertes Fachwissen, das du direkt anwenden kannst 
  • Die Praxis-Guides beinhalten praxisorientierte Schritt-für-Schritt-Anleitungen und Checklisten zu verschiedenen Marketing-Themen.
  • Umfang: rund 120 Seiten pro Guide