Sales

Basic knowledge

Digital Sales Grundlagen E-learning course

Im E-Learning-Kurs „Digital Sales Grundlagen“ lernst du die wesentlichen Prinzipien des digitalen Vertriebs kennen. Du erfährst, wie Vertriebsteams aufgebaut sind, wie du Leads generierst, wie relevant Daten sind und wie KI den Vertrieb unterstützen kann.

Der Kurs startet am 14.01.2025.

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Das ist für dich drin:
  • Tipps & Tricks von Expert*innen aus der Branche
  • Checklisten, Screencasts und Schritt-für-Schritt-Anleitungen
  • Aktuelle Tool-Tipps
  • Direkt anwendbares Wissen als praktischer PDF-Download

Dieser Kurs besteht aus 3 Lektionen

Lektion 1

Grundlagen des digitalen Vertriebs

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In dieser Lektion lernst du, was digitalen Vertrieb ausmacht und wie er sich vom klassischen Vertrieb unterscheidet. Du verstehst die Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Strukturen, kennst zentrale Rollen im modernen Sales-Team und erfährst, wie kundenzentrierte Strategien, Zielkundenprofile, Kennzahlen und Sales Playbooks den Erfolg im digitalen Vertrieb steigern.

Lektion 2

Leadgenerierung und Discovery

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In dieser Lektion lernst du, wie du Leads richtig qualifizierst, gezielt entwickelst und mithilfe von Scoring priorisierst. Du nutzt digitale Kanäle zur Leadgenerierung, setzt effektive Leadmagnete ein und optimierst das Lead Nurturing. Zudem erfährst du, wie du Verkaufsgespräche vorbereitest und Kundenbedürfnisse in der Discovery-Phase gezielt analysierst.

Lektion 3

Digitaler Vertrieb im Wandel

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In dieser Lektion erfährst du, wie sich moderner, datengestützter Vertrieb vom traditionellen Ansatz unterscheidet. Du lernst, relevante Datenquellen zu nutzen, KI sinnvoll einzusetzen und technologische Chancen und Risiken abzuwägen. Zudem reflektierst du neue Vertriebsrollen, notwendige Kompetenzen im digitalen Umfeld und die Bedeutung persönlicher Kundenbeziehungen im digitalen Sales-Prozess.

Erhalte einen kompakten Überblick über die Lerninhalte.

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Andreas Förster

Andreas Förster

Andreas Förster ist strategischer Sales-Coach und Verhandlungsexperte. Er unterstützt Start-ups, Scale-ups und Konzerne dabei, skalierbare Vertriebsstrukture...

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Weitere Informationen

Voraussetzungen

Der Kurs richtet sich an Account-Executives, Mitarbeitende aus kleinen und mittleren Unternehmen sowie Fachkräfte mit Schnittstellen zu Marketing und Vertrieb. Vorkenntnisse im digitalen Sales sind nicht erforderlich – wichtig ist Offenheit für neue Tools und Vertriebsansätze. Du lernst praxisnah, wie moderne Vertriebsmethoden, datenbasierte Prozesse und kundenzentriertes Denken deinen Arbeitsalltag erleichtern und deinen Vertriebserfolg steigern. Ideal für alle, die aktiv den digitalen Wandel im Vertrieb mitgestalten möchten.

Learn at your pace

You can access all learning content for 60 days from the start of the course. This means you can optimally integrate the 10-hour training course into your everyday work.

Learning concept

On our virtual campus we impart the knowledge of our best experts to you:

  • E-Learning im interaktiven Online-Campus
  • 100 % online, mit Praxisaufgaben, Videos, Quiz, Abschlusstest und Betreuung durch OMR
  • Diverse Checklisten, Templates, Downloads
  • KI-Lernassistent für individuelle Fragen

Live Sessions

As an additional goodie, you get free access to 1+ interactive live sessions on various marketing topics:

  • 45 bis 60 Minuten exklusive Vorträge unserer Expert* innen
  • Hilfreiche Tipps und Insights in verschiedene Marketing-Themen
  • Möglichkeit, deine Fragen zu stellen

Hast du noch Fragen? Kontaktiere uns!

Warum sich die Weiterbildung für dich lohnt

Wissenserweiterung

Erweitere dein Wissen mit Lerninhalten, die genau auf dein Level zugeschnitten sind.

Up to Date

Bleib mit stetig aktualisierten Kursen im digitalen Marketing up to date.

Praxisnähe

Erhalte neue Denkanstöße und Praxis-Tipps von führenden Branchen-Expert*innen.

OMR-Netzwerk

Profitier vom weitreichenden OMR-Netzwerk und neuen Kontakten in der Branche.

Karrieresprung

Steigere den Unternehmenserfolg und sammle Argumente fürs nächste Gehaltsgespräch.

Einstiegschancen

Verbesser dank neuer Qualifizierungen die Einstiegsmöglichkeiten in deinen Traumjob.

Darum lohnt sich deine Weiterbildung auch für deinen Arbeitgeber

Nicht nur dich bringt die Weiterbildung einen entscheidenden Schritt nach vorn, auch das Unternehmen profitiert immens von der Investition in seine Mitarbeitenden. Deine Vorgesetzten haben dieses Potenzial noch nicht erkannt? Kein Problem!

Hier findest du 5 überzeugende Argumente.

Welcomed by many companies: OMR certificate

By completing this course, you will not only receive valuable knowledge and practical skills, but also a personalized certificate. This confirms your learning progress and the newly acquired knowledge - ideal for your CV and as proof for employers.

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FAQ
OMR Academy Kompakt

How does this OMR Academy course work?

Learn flexibly and practically on the OMR Academy Online Campus! After registering, you will immediately receive access to the course and all important information by email.

This is what awaits you:

  • 60 Tage Zugriff auf alle Inhalte
  • 10 Stunden Lernmaterial: Videos, Quiz, Aufgaben und Praxisbeispiele
  • Zugang zu Live Sessions mit Expert*innen
  • Unterstützung durch KI-Lernassistent KIM, unser Support-Team und erfahrene Fachexpert*innen
  • Abschluss mit Zertifikat per E-Mail

What are Live Sessions?

Live sessions are fixed appointments in which industry experts share their expertise with you and you have the opportunity to ask questions. During the course, a live session takes place approximately once a month.

The live sessions are recorded and made available on the online campus the following working day. If you are unable to take part in a live session, simply watch the recording afterwards.

Is the course certified?

This course is approved as a distance learning course by the state Central Office for Distance Learning (ZFU). You can find further information about certification directly from the ZFU – just give it hier auf ihrer Website Enter the official course name in the search function.

How do our online seminars, practical guides and e-learning courses differ?

At OMR Education there are three different learning formats with which you can further your education.

OMR Education E-Learning-Kurse:

  • Format: E-Learning-Kurse, die flexibel in den Alltag integriert werden können
  • Ziel: umfassende Weiterbildung in über zehn Marketingdisziplinen 
  • Die Kurse beinhalten interaktive Lerninhalte, Praxisbeispiele, Videos und Quiz, um Theorie und Praxis optimal zu verbinden.
  • Dauer: mehrwöchige Kurse mit einzelnen Lerneinheiten
  • Abschluss: Abschlusstest und OMR-Zertifikat
  • Informiere dich über finanzielle Förderung für Arbeitssuchende oder Berufstätige

OMR Education Online-Seminare:

  • Format: live stattfindende Online-Seminare
  • Ziel: aktuellstes und praxisnahes Expert*innenwissen in spezifischen Online-Marketing-Themen und im Bereich Soft Skills und Employer Branding.
  • Neben der Live-Teilnahme stehen die Aufzeichnungen sowie Seminarunterlagen zur Verfügung.
  • Dauer: Seminarreihen mit 4–6 Sessions à 75–110 Minuten, Einzelsessions à 90–250 Minuten
  • Abschluss: OMR-Zertifikat nach Teilnahme

OMR Education Praxis-Guides:

  • Format: Praxis-Guides zu den wichtigsten Online-Marketing-Themen zum Nachlesen – als PDF oder als Print
  • Ziel: fundiertes Fachwissen, das du direkt anwenden kannst 
  • Die Praxis-Guides beinhalten praxisorientierte Schritt-für-Schritt-Anleitungen und Checklisten zu verschiedenen Marketing-Themen.
  • Umfang: rund 120 Seiten pro Guide